小家电批发厂家直销怎么样_小家电批发厂家直销

1.在淘宝买过大家电么？洗衣机、冰箱之类的

2.乐山批发市场在哪里

3.国美、苏宁渠道垄断，厂家怎么办

4.电水壶维修配件厂家举例介绍 价格说明

我的一个朋友叫王二麻在开发新经销商就很有一套。有个市场我们公司有很多人去了也找不到经销商。他一去就搞定了。老板对他也是另眼看待。在我们面前更是牛气烘烘说：“不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此”。有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。我从以下七个方面写出来大家交流。

一：知彼

二：知己

三：寻找目标客户的标准。

四：寻找经销商

五：开发经销商

六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）

七：缔结

一、知彼

他先给我罗列了开发经销商时 经销商经常提出的问题

1、 价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”

2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。

3、 独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”

4、 市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”

5、 要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”

6、 要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”

7、 缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”

8、 公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”

9、 朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”

10、 生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”

11、 运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”

12、 小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”

13、 公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”

14、 专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”

15、 决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”

16、 历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”

17、 市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？

他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。所以你首先要做到知己知彼。　　

二、知己

他说很多业务员只是简单的了解了公司情况和产品，就拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招经销商了，面对以上的问题往往受到经销商的异议。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。做到知己的情况下才可能很好的和客户有个良性的互动。正所谓：三流业务员卖产品，二流业务员卖服务。一流业务员卖文化。

1了解企业为什么需要经销商。

面对漫天要价的经销商你可以问他，我们之所以找你是为了：渠道借用 资金安全 管理成本等。不然我们就设直销处了，就不需要经销商了。　　

2 了解企业战略

你要了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。你在和经销商沟通，你将自己对企业的看法，企业的发展、富有的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底，　

3 了解产品知识、市场定位

这点很重要，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求。不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去信心。你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格。　　

4 详细的市场调查

目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额 。这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。　　

5．了解竞争对手及市场操作方法

当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都用了 那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜　　

6．根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案

总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商由于某种原因不合作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服。

三、寻找目标客户的标准。　　

1：销售网络强大资金雄厚

资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。　　

2：有资金。没有网络实力经销商

这一种情况往往是做相关联的产品的现在刚想进入本行业。这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。　　

3：没有资金但有先进的经营理念

这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。

4：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商

这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试。就是不是选择的目标了。

四、寻找经销商。

知己知彼了，有选择的标准了，就寻找经销商，寻找经销商没有什么捷径，靠的就是辛苦腿勤快。

1网上寻找：　　

2黄页寻找：

就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。

3上门寻找：

就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，

4介绍法：

通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。

五、开发经销商

和经销商初次见面时注意事项

1 首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的。

2了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说你就做推销的。这时候谈的话题主要有以下几个方面：

1）经销区域

2）销售任务

3）付款方式（包括运费）

4）推广力度（包括铺底广告和促销）

5）售后服务（退换货）

6）销售政策（包括年终返点）

7）质量和价格

注意：你第一次见面最主要的是倾听，要做到不下结论 ，不承诺 ，不反对。

六、客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）

第二次见面就可以根据他提出的问题一一解释，下面是一些常见问题的解释

（一） 当客户异议公司产品价格太高

1、 原因分析：

客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面做出让步；

2、 策略与方法：

（1） 当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌价格差不多，甚至还低时：

A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”

B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”

C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”

注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。

（2） 当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：

A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”

B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖 “你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗？”

C、客户回答产品价格高，经营利润不高 ——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少? ， 等等。根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现， 等等。(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？” ， 等等。“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因)。价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买， 等等。(理论结合案例展开说明)。我们公司现在推行的是价值营销， 等等。(一整套的推广方案和与案例)。”

注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。

（二） 当客户异议公司的政策不够灵活

1、 原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。

2、 策略与方法

（1） 客户以此为借口，不愿意做你的产品

A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？”

B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好考虑一下吧！”

注解：既然客户做公司的产品暂时没有需求，短期内公司再如何努力估计效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，公司既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。

（2） 客户有与公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策

A、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？”

B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”

C、“确实XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过XX政策也能给你带来什么好处吗？， 等等。”

D、“你想过没有，其他公司为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个公司实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。这种公司除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么？， 等等。(结合案例说明带来了一大堆的麻烦)。同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？因为我们给他们带来很多价值， 等等。(结合案例说明公司给客户带来很多新的价值)。你是要1000元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢？”

E、“我们给你提供XX政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢？”

希望可以给你一些帮助，祝你好运！

在淘宝买过大家电么？洗衣机、冰箱之类的

义乌市场进货过程：

一、效率是关键，人们总说时间是金钱，合理利用时间和合理制定进货线路是我们发展的关键（等下我会来演示一遍我的1天进货路线图）。义乌市场的规模,来过的人肯定都会吃惊,刚来还会感到欣喜,这么大的市场,一定会有很大的收获，可一进去,开始眼花缭乱,没了阵脚。于是胡乱进货,没有合理安排使用的资金、时间和线路。

简单介绍下：

1、商城国际商贸城一期

A 区 花类（1 - 600） 头饰（3001 - 3600） 装饰工艺、喜庆艺（6001 - 6600）

B 区 花类、毛绒玩具（601 - 1200） 头饰（3601 - 4200） 装饰工艺（6601 - 7200）

C 区 毛绒玩具、充气玩具、电动玩具（1201-1800） 头饰、珠宝（4201-4800） 装饰工艺（7201-7800）

D 区 电动玩具、普通玩具（1801 - 2400） 珠宝（4801 - 5400） 相框、旅游工艺、瓷器水晶（7801 - 8400）

E 区 普通玩具（2401 - 3000） 珠宝（5401 - 6000） 饰品配件、相框（8401 - 9000）

一期一楼为玩具、家居、花类等；二楼为饰品,其中AB区大部分为头饰,少量参有首饰,CDE为珠宝首饰类当然还包括少部分的工艺品与包装品以及首饰配件；三楼是工艺品礼品以及少量的首饰及配件,还有相框、宗教用品、酒店用品……；四楼是厂家展示直销区，基本就不用去了，除非是大量进货。

2、国际商贸城二期

F 区 雨披袋伞具、箱包书包（10008 - 11381） 电工产品、五金工具配件（13008 - 14367） 小家电剃须刀、五金厨具（16008 - 17367）

G 区 箱包书包（11508 - 12524） 车类、五金工具配件（15712 - 15869） 电池灯电筒、电子钟表、仪表照相器材（17778 - 18704）

H 区 笔墨用品、纸制品、眼镜 办公学习用品、体育用品、运动器材 针织辅料、化妆品

注：括号内是商位号码，4楼与5楼为生产企业直销中心。

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乐山批发市场在哪里

小家电是可以网购的,大件电器建议最好在附近的实体店购买!

网购的弊端:

1,网购的大件电器运输途中发生外观损坏怎么办?万一发生此类情况,是找物流还是找卖家? 碰上物流公司的野蛮装卸怎么办? 如，液晶电视的屏占去整个电视机成本的50%以上，且是易碎品，若运输途中发生破裂怎么办？又如冰箱洗衣机,若运输途中发生外壳变形怎么办？运气好的话,卖家会答应调换,但返来返去的运输费用谁来承担?这可是一笔不小的费用哦!

2,如网上买空调,空调是半成品电器,只有安装完成后才是一件真正的消费品!在附近的实体店购买,安装由卖家安排,使用中发现问题,售后服务也及时.而网购在这些方面,就要差的多,虽然价格可能会低一点点,但我们花钱是买省心的!

综合上述两点，95%以上的消费者都选择了在实体店购买!

国美、苏宁渠道垄断，厂家怎么办

要是去乐山游玩，想去乐山的大型商场游玩的话，可以来看看，我的推荐。今个就来给大家说说乐山的城区大型商场，再一个就是乐山的批发市场。更多的乐山购物信息，也可以一起去了解一下。

乐山大型商场

新业中心

嘉瑞财富广场

(重百、沃尔玛

乐/天韵城

梅西百货

王府井购物中心

时代广场(北京华联

万达广场

服装鞋帽类

老公园批发市场

这里承包了各个年龄段的服装，眼光好的话可以淘到很多不错的东西，这里喊价吓人，看的就是大家的砍价本事了。但这里的规矩很多，不能讲完价不买也不能帮陌生人砍价，不然要挨骂。

地址：乐山老公园内

乐山长江市场

这里经营的东西从糖果到中药材，从服装到小家电，从文具到箱包应有尽有，这里就是乐山的荷花池。每个乐山人都逛过的地方。

地址:市中区嘉定北路561号

牛_桥工业品市场

这里玩具、家具、文具、服饰箱包都应有尽有，还有酒水糖果，零售批发都可以，这里的老板都特别会做生意，你不会讲价都不敢随便走进去。

地址：市中区柏杨东路39号

金桥商场

金桥商场是相当老牌的一个商场了，里面都是实用和知名的老牌子。这个商场价较实惠，还时不时的搞点活动。快过年了，乐山人可以去逛起来了!

地址：中土桥街15号

嘉州服装城

这是一家专卖皮草大衣的服装城，大衣包包都有，款式挺新，最关键的是这里的商品比起外头要便宜一点，据说厂家直销价，具体好不好，大家逛了才知道。

地址：嘉州新天地万兴城负一楼

花卉鸟类宠物

婺嫣街花鸟市场

这里长长的一条街走下去，宠物、花、鸟都有，周围还有美食，是喜爱花鸟宠物的朋友不能错过的一条街，关键是价格相对便宜。

地址：乐山市市中区婺嫣街

乐山花卉市场

乐山花卉市场各种花卉品种繁多，价格实惠，同时养花的一些肥料、泥土、、工具一应俱全，在这个市场上可以一下就把东西买齐全了。

地址：市中区S305三号桥牟子红绿灯处

致江路花卉市场

乐山致江路市场对面也有几家比价大的花卉店，里面品种众多，可以讲价，会讲价的朋友可以用优惠的价格买回去心爱的物品。

地址：乐山致江路农贸市场对面

嘉祥路农贸市场

其实这就是慧远街菜市场，在电视台旁边的入口处走进去就可以发现里面一条街都是卖花卉的，还是很值得喜爱花卉的朋友去逛一逛的。

地址：慧园街68号附近

家具、器材类

意凡家世界

东方家园、意凡两大家居建材市场，小到一颗螺丝钉、一盏灯，大到席梦思、衣柜，一圈逛下来，基本上家里需要的东西都能买个齐全。

地址：乐山人社局对面

徐家扁街

在徐家扁的小学对面开始，一长排都是卖家具的地方，有些店铺还是自己制作打磨的家具。价格要靠讲，讲下来就相当便宜了。

地址：市中区徐家扁街

百禄路

就在金叶大酒店旁边的巷子里，不仅有一家社区医院，十来家医疗器械，经营范围覆盖一二三类医疗耗材及设备，热点妹对这个不了解，但应该是要便宜一些的。

地址：市中区百禄路(金叶大酒店旁

日用品，电子产品类

爱视佳眼镜批发城

这不是一家眼镜店，而是一家眼镜批发城，直接给工厂价。款式众多，种类丰富，关键价格实惠。

地址：市中区嘉定南路40号(高北门奥康隔壁

九顺电脑城

这里是乐山目前乐山规模最大、品种齐全的大型IT卖场，电脑、数码、相机、手机这里都有，选择超多。门口还有几家店可以用低于专柜价的费用来维修电子产品。

地址：市中区嘉定北路99号久顺广场1层

电水壶维修配件厂家举例介绍 价格说明

虽然是这样但各厂家对国美、苏宁还是趋之若骛，挤着头往里钻，为什么会这样呢？因为国美、苏宁的销售额占据他们总体的比例实在是太大了，没有了这些超市，企业的产品几乎就销售不出去了。但如果还要依赖这些超市吧，厂家到头来还是死路一条，超市一方面压厂家的供价，让厂家承担各种费用，同时还利用厂家的资金。厂家为了生存只压缩产品的质量，最终损坏了自己的品牌。 可是面对国美、苏宁的渠道压力，让各厂家真是伤透了脑筋。那么，面对超市如此专横的要求，厂家该咋办？如何走出这种两难境地？笔者认为除了走国美、苏宁的渠道，还有以下四种方面可以纳： 一、开设连锁专卖店，建立属于自己的渠道 这一点格力早就开了先河，当年格力就是不满国美的霸王条款，公开炮轰国美，于是就在全国开设了很多格力专卖店，到今天这些格力专卖店是格力空调销售的主渠道。当格力操作成功之后，美的就跟着效仿，现长虹也开始了。海尔更是一直以他的海尔专卖店作为主推，他的广告宣传的也是海尔专卖店，和成套的海尔家电。 专卖店应该是成熟市场发展的主要趋势，纵观世界营销的案例，凡大品牌营销，无不是以专卖店式的经营，大到汽车，小到牛奶。奔驰、宝马、大众、奇瑞等汽车都是通过自己的4S店销售汽车，就连蒙牛都在全国开设专卖店了。 自建专卖店渠道企业还可实现以下六大目标：一是企业通过专卖店实现渠道自有化，有利于降低渠道掌控成本，并能大幅减少企业输出的组织浪费。二是企业通过专卖经营化，不但可以增强渠道稳定性，而且可以使各加盟商的忠诚度也将大幅提高。三是企业通过专卖店经营，实施渠道净化，把竞品清理出渠道，可实现打击遏制竞品的目的，使一部分竞品失去流通渠道，至少是暂时失去。四是通过打造专有渠道，使经销商只服务于本企业产品流通，有利于提升企业及品牌形象，以及维护企业信誉，因为冒伪劣产品无法进入这个专有渠道流通。五是这样有利于企业整合进行渠道投资、建设与管理，把组织集中分配给经销商，使经销商获得更大的市场支持，而不至于为竞争对手做嫁衣。六是把经销商改造为独有渠道后，有利于增强渠道的联动性，并提升经销商的执行效率。无论是经销商贯彻执行企业的市场政策，还是执行市场促销，容易实现行为统一、步调一致。 然而，专卖店经营最大的问题投入的费用比较大，管理难度加大，需要有一套过硬的管理经验，就如肯德基、麦当劳一样。 二、用BtoC网上直销 直销在国际上已经经过了半个世纪的演化，从一种看似偶然的现象逐渐演变成一种有序的行业。这期间，直销企业规模化的发既是企业自身扩张的结果，也得益于人们对这类企业可靠性和信誉度的要求。在当今形势下，直销企业规模化发展的趋势必然是国际化，这如同将一只杯子放到盘子里一样自然。特别是随着网的越来越来发达，更让直销渗入到社会的所有角落。正因为这样才成就了直销企业的兴起，从早期的雅芳、安利的人海直销到如今各种BtoC的网上直销，如淘宝网等等。 现代直销能够在世界各国迅速蔓延依靠的虽然是背后那只无形的利益之手，但我们还应意识到，它的滋长也得益于社会发展中各种文明的碰撞、磨合，以及世界经济文化趋向理解和共识所提供的土壤。现代直销所倡导的、并能吸引人们的理念，诸如富足、人性、尊重、健康、归属、团队、个性、自由都是一种带有广泛共识的文化意识，尽管许多看起来很西方化，甚至很古老。 在直销行业，对于细节的敏感性要比其他行业更为明显。一般企业在经营中所遭遇的跨文化经营问题，其中主要的方面来自员工的管理。而限定在有限的内部员工之内，某些文化的差异与摩擦，因为固定的行政隶属关系和薪金制度，会使人们屈从与克服一些不和谐成分，因而对完成商业目标的影响在短时间内是有限的。而直销企业与数量众多的经销商之间的这种合作关系，会因为我们在某些方面处理得稍有不慎而变得脆弱，一旦产生负面效应，就会影响销售组织的发展和业绩的增长。因为这种关系并没有上述因素的制约，而且人们选择这个行业所追寻的需求是多重的，其中包括和谐的人际关系、尊重等，当这些遭到破坏后，企业在经销商的心目中就会迅速贬值，继而影响经销商进一步发展的决心。 三、避开一、二线市场，将重心转移到周边市场 一、二级城市的零售市场将被国美、苏宁、永乐、大中等大型商业连锁所垄断，并且随着这些大商场的区域扩张，传统经销渠道的重心将被迫转移至周边市场以及工程批发业务。这时对于许多企业可以选择将重心转移到周过市场，去寻找蓝海，避开一、二线市场的红海。 中国有八亿的农民，这八亿的农民就是一个巨大的市场，这些市场是国美、苏宁无法垄断的，这些市场还是比较原始，都是通过一些批发市场辐射过去的。所以，企业可以在这方便下功夫。 非常可乐就典型的成功案例，当可口可乐和百事可乐狂扫中国一、二线大城市时，非常可乐觉得自己无法与庞大的可口可乐和百事可乐相争时，只有默默避开它们，将自己的市场开向西部偏远的农村。经过数年的拼搏非常可乐已发展中国本土可乐最大的品牌，他销量已超过以上两品牌的任何一个。 四、抢占一、二线市场的边缘市场 不管是国美、苏宁还是沃尔玛，他可以垄断市场，但他不可能完全霸占市场，总有他盲区的地方。这片天地可以说是一块枷楠地，是被他们忽略的地方，这里遍地是黄金，没有很高的费用，也没不会压款，全部是现款现货的，这就是长尾理论所述的“数量众多的狭窄市场”。比如说城市中的小百货社区店、士多店、个体小商户、日杂商店都属于这一类型，只你能占领它们你的企业也会活的很强。 准确的说，国美、苏宁根本就没有垄断渠道，企业有以上这么多条路走呢。但说来说去，对于企业来说，到底该如何出牌呢？ 笔者就用笔者现在公司所执行的渠道战略来回答这个问题。 笔者认为企业的整个渠道是一个系统，这个系统由各个要素有机结合而成的，在企业组建这个系统时，不能只取一部分，若取一部分就构不成系统，也就失去了应有效果。这就好比专卖店在卖产品时的陈列样品一样。在海尔专卖店中有一百多个产品在陈列，这其中有电视、冰箱、洗衣机、热水器、空调、厨具、小家电等等，这就构成了一个系统，顾客来海尔专卖店购买家电，也就是看中了它的成套家电。但是在这些电器中，或许只有冰箱、洗衣机卖得好，其他产品卖的根本就不好，甚至不卖。这如法则所述，其中20%的产品为另外的20%做依托。这时，如你说一百台样品只有二十台能卖，其他的不能卖还占着位置，让我多出租金，浪费，明天把那些产品都撤下去，把店面缩小点。我认为如你要是这样想的话，你的店离关门就不远了。因为这20%中还有20%呀，这样是不是要变成4%了呢？所说，既然是一个系统，就要选择系统的构成的所有要素，不能断章取义。 渠道系统也是这样的。一个企业的渠道系统由战略渠道、主渠道、关键性渠道和边缘渠道等构成的，这其中是缺一不可，或者你的企业就做不大，你的渠道的抵御风险能力就很弱。 什么是战略渠道呢？战略渠道就是在整个渠道系统中关系到企业长期发展的渠道，现在可能地位很弱，但它却是企业将来重点发展的渠道。例如你是做快速消费用食品的，商超不做你就没法做大，这时商超就是你的战略渠道，你必须要把商超做好，你肯定说商超太难做，不想做。笔者认为难做也得做，要么你就不要做这个行业。我公司将专卖店定位将来公司渠道发展的重要方式，我们现在就在全国全面发展专卖店。但是专卖店也难做呀，费用大，难管理，经营不好就会让企业面临一夜之间倒闭的危险。曾经就有一个“土掉渣”烧饼，在全国开了很多专卖店，由于它没有制定出一种科学的管理模式，不能让所有专卖店盈利，面临它的结果就是关门呀。 主渠道是产品销售量最大的渠道，但盈利能力不强，但它可以分摊企业的费用，这种渠道对企业目前来说只是维持。例如家电行业的主渠道就国美、苏宁等，它的销量很大，它就可以成就一个企业。虽然国美、苏宁越来越难操作，但是家电行业又有几个不做呢？就在几年前还炮轰国美的格力，去年不又在广东和国美开始合作了吗？ 所谓的关键渠道就企业目前的黄金渠道，它既能给企业带来销售量，也能给企业带来利润，同时企业要培育的对象。像宝洁公司培训的专营商就宝洁公司的关键渠道，宝洁离开这些渠道，它就没有任何生命力了。笔者所在的公司，之所以能发展到今天，也就是因为渠道策略得当。培育出很多和企业共雨同舟、生死与共专营销售商，这些分销商推动了企业的发展。 边缘渠道就是上面说的“一、二线市场，将重心转移到周边市场”和“一、二线市场的边缘市场”，这些渠道竞争不强、量不大、费用低、利润高，这对大企业来说只能是渠道的一种补充，对于小企业可以避开和大企业竞争，先到这些地方找生存的空间，然后再求发展。说到边缘渠道，笔者就操作了数年。当笔者公司的产品在一线市场找不到挖掘有空间时，就拍马来到西部，走遍了西部六省。但是这里的购买力还是低，虽然将来的发展潜力大，但当前真是挖不了多少销售量。我有一组数据说明，我公司在浙江省一年的销售额是3000万元，但在西部六省一共只有不到2000万元。 总之，对于企业来说，渠道的策略只能用组合了，至于你的比例是多少，就看你所处的行业了。

电水壶是常见的家电产品，它的存在使得我们在烧开水的时候可以不用借助煤气，通过电力就可以达到令人满意的效果，除此之外，电水壶的存在也在一定程度上保障了更加安全和满意的效果，避免因为水没有烧开埋下了安全隐患，但是使用时间方面的问题或者本身的质量麻烦会导致电水壶后期需要进行维修和维护保养处理，所以这个时候就有必要事先了解关于电水壶维修配件方面的信息了，下文为大家举例的就是包括相关类似的厂家推荐介绍以及价格的对比。

一、电水壶维修配件价格

1、价格：?3.10/个

电水壶底座/烧水壶底盘/开水壶茶壶带线底盘/电热水壶底盘B款

厂家：德州市德城区三阳电子经营部

2、价格：?1.90/台

半球电热水壶温控?耦合器一套?上下连接器?底座配件批发

厂家：廉江市湛廉电子商城

3、价格：?1.55/个

美的半球电水壶配件批发电水壶单环小圈上下底座?电水壶耦合器

厂家：平乡县晓磊电器商场

以上价格仅供参考

二、电水壶维修配件厂家举例介绍

1、芜湖明山电子商务有限公司，厂家直销代理，经销批发的洗衣机过滤网，过滤盒、吸尘器过滤网、直管，软管，地刷等吸尘器配件，油烟机滤网、五金挂件畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，质量有所保证。

2、莱芜市莱城区誉天家电维修部成立于2006年，2008年工商注册，慢慢步入正轨，形成规模，是一家专业批发洗衣机、电饭锅、微波炉、电热水器、油烟机、电风扇、饮水机等电器配件及电器设备安装、售后维护为主的公司。现公司有配件千余种，多年来公司与多家零售商和厂家售后建立了长期稳定的合作关系。本公司经销的洗衣机配件、电热水器配件、制冷配件、微波炉配件品种齐全、价格合理。我们坚持以“最优的产品、最优的价格、最好的服务、最高的效率”为经营理念，以“质量求生存，信誉求发展”为宗旨，建设与客户互惠互利的双赢关系，与客户朋友携手共创事业的辉煌

3、廉江市湛廉电子商城?经销批发的电饭煲、电热水壶、电热饭盒、电热水壶底座配件畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。廉江市湛廉电子商城经销的电饭煲、电热水壶、电热饭盒、电热水壶底座配件品种齐全、价格合理，相比较我们有更专业的团队提供售后服务，质量更佳，完善的售后退换货制度，全方位保证产品品质，产品的多样化更丰富顾客的选择。

上文为大家举例说明的是关于电水壶维修配件方面的知识，包括厂家的对比举例以及价格的说明文字。由此可以得知，因为使用寿命的问题或者产品本身质量的缺陷，所以可能会导致电水壶后期需要一定的维护保养操作，这个时候最简单的方法就是参考上文所说从厂家对比入手了，或者也可以参考专业人士建议，通过专业的小家电贩售店铺亲自体验，这样也能够收获到令人满意的一款电水壶维修配件，从而将它应用到后期的维护操作中。

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