东营美的空调总代理_东营美的空调价格

1.年度营销5篇

2.东营苹果墅什么时候交房？

3.东营及周边城市旅游地点

4.文登市百强企业有哪些

5.想知道: 东营市 山东东营新沙路 在哪

6.格力第四代直流变频空调主副机如何设定

7.山东淄博高青县离黑龙江绥化北林区有多远

驾车路线：全程约2838.3公里

起点：双鸭山市

1.双鸭山市内驾车方案

1) 从起点向正北方向出发，沿新兴大街行驶560米，左转进入黑鱼泡路

2) 沿黑鱼泡路行驶1.0公里，右转

3) 行驶2.3公里，右转进入民生路

4) 沿民生路行驶460米，左转进入建设路

5) 沿建设路行驶8.7公里，直行

2.行驶1.1公里，直行进入哈同高速公路

3.沿哈同高速公路行驶402.5公里，朝牡丹江/长春/机场方向，稍向右转上匝道

4.沿匝道行驶500米，直行进入哈尔滨绕城高速公路

5.沿哈尔滨绕城高速公路行驶29.1公里，朝双城/长春/沈阳/北京方向，稍向右转上匝道

6.沿匝道行驶1.1公里，直行进入京哈高速公路

7.沿京哈高速公路行驶208.0公里，朝长春西环/松原/长岭/一汽方向，稍向左转进入长春绕城高速公路

8.沿长春绕城高速公路行驶1.8公里，直行进入长春绕城高速公路

9.沿长春绕城高速公路行驶41.6公里，朝四平/沈阳方向，稍向右转上匝道

10.沿匝道行驶1.2公里，直行进入京哈高速公路

11.沿京哈高速公路行驶101.5公里，朝阜新/锦州/S17/平康高速方向，稍向右转进入平康高速公路

12.沿平康高速公路行驶83.2公里，稍向左转进入长深高速公路

13.沿长深高速公路行驶1.5公里，直行进入长深高速公路

14.沿长深高速公路行驶174.3公里，朝锦州/山海关/清河门/京哈高速方向，稍向右转进入阜新互通

15.沿阜新互通行驶1.0公里，过东灰同立交桥约170米后，直行进入阜锦高速公路

16.沿阜锦高速公路行驶118.5公里，朝锦州/葫芦岛/北京方向，稍向右转进入明字屯互通

17.沿明字屯互通行驶240米，过明字屯互通约310米后，直行进入丹锡高速公路

18.沿丹锡高速公路行驶17.8公里，朝锦州/北京方向，稍向左转进入京哈高速公路

19.沿京哈高速公路行驶296.8公里，过陡河大桥，朝唐津/唐港/天津/京唐港方向，稍向右转上匝道

20.沿匝道行驶1.4公里，直行进入唐津高速公路

21.沿唐津高速公路行驶41.7公里，朝天津方向，稍向左转进入长深高速公路

22.沿长深高速公路行驶1.4公里，直行进入长深高速公路

23.沿长深高速公路行驶31.3公里，过汉沽北互通立交，稍向左转进入唐津高速公路

24.沿唐津高速公路行驶30米，过汉沽北互通立交，直行进入长深高速公路

25.沿长深高速公路行驶450米，直行进入唐津高速公路

26.沿唐津高速公路行驶8.5公里，直行进入长深高速公路

27.沿长深高速公路行驶80.3公里，朝黄骅/霸州/东营/G25方向，稍向右转进入长深高速公路

28.沿长深高速公路行驶1.1公里，过团泊南互通约580米后，直行进入长深高速公路

29.沿长深高速公路行驶135.6公里，直行进入荣乌高速公路

30.沿荣乌高速公路行驶1.5公里，过大寨河大桥，朝滨州/淄博方向，稍向右转进入长深高速公路

31.沿长深高速公路行驶810米，过沙洼枢纽立交，直行进入长深高速公路

32.沿长深高速公路行驶57.9公里，过高青北互通立交，直行进入滨莱高速公路

33.沿滨莱高速公路行驶42.9公里，过淄博西枢纽立交，朝青岛/潍坊方向，稍向右转进入淄博西枢纽立交

34.沿淄博西枢纽立交行驶400米，过淄博西枢纽立交，直行进入青银高速公路

35.沿青银高速公路行驶52.4公里，朝东营/临沂/G25方向，稍向右转进入于家庄枢纽

36.沿于家庄枢纽行驶1.3公里，直行进入长深高速公路

37.沿长深高速公路行驶257.0公里，朝盐城/南通方向，稍向右转进入城南枢纽

38.沿城南枢纽行驶100米，过城南枢纽约900米后，直行进入沈海高速公路

39.沿沈海高速公路行驶362.8公里，直行进入沪陕高速公路

40.沿沪陕高速公路行驶1.4公里，过富民桥约1.9公里后，直行进入沈海高速公路

41.沿沈海高速公路行驶1.9公里，直行进入沪陕高速公路

42.沿沪陕高速公路行驶11.5公里，朝苏通大桥/上海/G15方向，稍向左转进入沈海高速公路

43.沿沈海高速公路行驶34.5公里，过里睦塘小桥，朝苏州/杭州/G15W方向，稍向右转进入常台高速公路

44.沿常台高速公路行驶990米，过董浜枢纽，直行进入常台高速公路

45.沿常台高速公路行驶92.6公里，过南小钟中桥约1.2公里后，直行进入乍嘉苏高速公路

46.沿乍嘉苏高速公路行驶820米，直行进入常台高速公路

47.沿常台高速公路行驶350米，过前跃小桥，直行进入乍嘉苏高速公路

48.沿乍嘉苏高速公路行驶27.6公里，过沪杭公铁，朝杭州/绍兴/海宁/G15W方向，稍向右转进入常台高速公路

49.沿常台高速公路行驶1.2公里，过南湖互通约80米后，直行进入常台高速公路

50.沿常台高速公路行驶68.7公里，过联江桥，朝宁波/余姚/慈溪方向，稍向右转进入沽渚枢纽

51.沿沽渚枢纽行驶680米，过沽渚枢纽约70米后，直行进入杭甬高速公路

52.上虞市内驾车方案

1) 沿杭甬高速公路行驶11.1公里，在上虞/慈溪/G329出口，稍向右转进入上虞互通

2) 沿上虞互通行驶520米，直行

3) 行驶100米，左前方转弯

4) 行驶180米，在第1个出口，朝上虞市区方向，右前方转弯进入迎宾大道

5) 沿迎宾大道行驶1.6公里，右转进入市民大道

6) 沿市民大道行驶2.2公里，到达终点(在道路右侧)

终点：上虞市

年度营销5篇

驾车路线：全程约334.0公里，自行车平均每小时20公里。

起点：平阴县

平阴县内驾车

2.行驶2.6公里，直行进入G220

3.沿G220行驶31.1公里，过凤凰桥，稍向右转进入灵岩路

4.沿灵岩路行驶6.7公里，过右侧的大柿子园村，朝济南/G220方向，直行进入经十西路

5.沿经十西路行驶14.5公里，过周王庄大桥，直行进入经十路

6.沿经十路行驶3.0公里，过大友汽车桥，稍向左转进入张庄路

7.沿张庄路行驶5.2公里，过右侧的张庄路美的专卖，稍向右转进入堤口路

8.沿堤口路行驶2.9公里，过天发大厦，左转进入济泺路

9.沿济泺路行驶2.5公里，稍向右转

10.行驶100米，过济泺桥，右转

11.行驶60米，过济泺桥，直行进入清河南路

12.沿清河南路行驶1.6公里，右转进入新黄路

13.沿新黄路行驶1.6公里，过美的空调专卖店，左转进入民营经科园路

14.沿民营经科园路行驶850米，过左侧的李庄村，右转进入二环北路

15.沿二环北路行驶1.4公里，朝济阳/青岛/国际机场方向，稍向左转进入济南立交桥

16.沿济南立交桥行驶0米，右前方转弯进入G104

17.沿G104行驶9.8公里，过济南黄河大桥，左转进入华河路

18.沿华河路行驶1.1公里，过邢家渡中桥，右转进入G220

19.沿G220行驶14.6公里，过邢家渡中桥，右前方转弯进入S239

20.沿S239行驶7.3公里，过左侧的济阳美的专卖店，直行进入华阳路

21.沿华阳路行驶3.8公里，过大厦，直行进入S239

22.沿S239行驶5.5公里，直行进入G220

23.沿G220行驶74.3公里，过小仁家桥，直行进入北外环路

24.沿北外环路行驶16.0公里，过右侧的大河王村，稍向左转进入G220

25.沿G220行驶15.9公里，过朝阳河桥，右前方转弯进入G220

26.沿G220行驶910米，过左侧的黄家村，直行进入大桥路

27.沿大桥路行驶4.2公里，过左侧的豆腐巷子村，稍向左转进入S316

28.沿S316行驶6.3公里，稍向右转进入S316

29.沿S316行驶3.5公里，过左侧的胡家村，直行进入北二路

30.沿北二路行驶23.9公里，过右侧的大务村，左转进入东三路

31.沿东三路行驶140米，过东营河桥，右前方转弯进入S228(旧)

32.东营市内驾车方案

1) 沿S228(旧)行驶11.6公里，过东营河桥，右转进入经二路

2) 沿经二路行驶520米，直行进入经一路

3) 沿经一路行驶11.3公里，过左侧的十七村，右前方转弯

4) 行驶7.7公里，过左侧的东二十三村，右前方转弯

5) 行驶180米，左后方转弯进入S228

6) 沿S228行驶11.6公里，右转

7) 行驶1.2公里，左转

8) 行驶3.5公里，右转

9) 行驶17.7公里，过左侧的黄河口生态旅游区售票处，稍向左转

10) 行驶1.4公里，到达终点(在道路右侧)

终点：黄河入海口

东营苹果墅什么时候交房？

日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写了。我们该怎么拟定呢？下面是我为大家精心整理的年度营销5篇，希望对大家有所帮助。

年度营销篇1

销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意 时间管理 。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。

工作要点:

1、进行 市场调查 分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家 政策法规 ，形成相关文件。

2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。

3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进。

4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。

6、准备各种类型的安全 故事 ，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好 方法 。

7、发展伙伴。提供顾客的。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。

8、跟进现有 渠道 ，做好日常访问工作，争取合作。

9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。

10、在需要突破的行业，考虑各种 广告 分发。

年度营销篇2

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。

公司上市后，打点水平必将年夜幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点水平，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。

一、 信息收集打点

1. 成立直接率领关系

市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示，并承担信息收集工作的率领责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增添人员设置装备摆设：

（1）、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任 其它 工作。

（2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节 前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。

5. 加年夜人员查核力度

在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息收集成立和维护作出实施细则划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。

6. 动态打点市场收集

市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的基本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进行详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理打点轨制）

7. 增强市场调研

以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在的成长趋向，进行充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场基本。

2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作达到事半功倍的下场。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。

4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质 教育 工作，树立精的企业员工形象和前进前辈的 企业 文化 内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深条理的熟悉。

三、 客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联系的需要的提前和基本。若何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行当真研究和切磋的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门十分深邃的学问。不去深切地研究和切磋就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处

事体例、乐趣快乐喜爱、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'

接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务构和的难度，达到提高企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：

1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。

2、 在确保客户接待下场的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保留，切确把握项目历程，全力配合商务部门和处事处促成项目营业。

4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着不足。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件十分主要的工作。

四、 内部打点

1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷实施“一切按文件打点，一切按轨范操作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计谋，使市场部慢慢成为执行型的团队。

2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力提高打点水平。

3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的 岗位职责 实施查核制。

4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。

5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精的企业文化空气和工作情形。

年度营销篇3

一 、市场分析

1、市场总量将继续保持稳步增长

目前，建筑业已经成为我国的消费 热点 和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。

2、铝合金门窗产品结构将有较大改变

铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。

3、形成以大型企业为主导，中小企业为的市场结构

目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。

4、环保、节能将成发展主题

随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。

5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈

铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。

二、总体市场构成

科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的 市场营销 ，人力准备工作。

三、市场划分

各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场

1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力随时做出调整。

在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。

四、销售渠道

1、专卖店卖场面积100-200平米

2、市级代理商卖场面积100-200平米

以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。

五 、市场开发

1、 业务员招聘培训工作

根据市场部业务需求，向公司“人力部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场

2、开发客户

①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求

六、市场维护

老客户 拜访 ，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。

市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。

七 、促销宣传

对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面

度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。

八、市场人员管理分配

市场人员是我公司整个市场营销的执行者，市场人员对营销的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。

市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。

首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。

年度营销篇4

20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，取相应 措施 ，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达到1950万套，较20-年度增长11.4%.20-年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20-年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20-年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

年度营销篇5

一、营销目标

1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。在销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各类作物，主要包括水稻和油菜，以及少量的蔬菜。今年水稻的销售额为170万，油菜的销售额为110万，各类蔬菜的销售额为20万。所售的水稻和油菜为中档产品，各类蔬菜为国外进口的高档产品。三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司凭借着中档水稻和油菜较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

（2）、有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便购买者很好的观察的外观，而且用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户正确的栽培和田间管理技术，若农户出现质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略

在销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的用量，购买10亩田的用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了广告宣传的时间和地点。所以公司的产品广告主要用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算

公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。

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东营及周边城市旅游地点

苹果墅预计交房时间为：2016年12月01日。

苹果墅瞰景高层生态豪宅—苹果墅由东营鸿源置业有限公司开发建设的苹果墅项目，秉承着香桥郡“建设完美生活永无止境”的开发理念，力邀设计团队亲力打造artdeco风格瞰景高层，礼献东营层峰人仕！雄踞西城，坐拥生态稀世美景苹果墅项目雄踞西城，千亩森林公园，坐拥耿井水库内稀缺水，生态不可复制；110_-120_精致三居空间，开启生态健康的奢适生活。纯正英伦社区，尊享优越品质生活苹果墅项目位处香桥郡别墅社区内，纯正的英伦格调让居者尊享惬意异国风情。凭借其完善的社区配套、醇美的园林景观、私人专享的、四季恒温的游泳馆、高品质的物管团队，苹果墅堪称东营市场宜居高层典范！仅需十，视界由此改变苹果墅项目东至西一路，西至太行山路，北达济宁路，周边路网通达八方。区域配套更是完善，区三中、百大、森林公园；从生活到，从到购物，尽在10城市生活圈。红砖雕琢，再现经典英伦大宅项目力邀设计团队亲力打造artdeco风格瞰景高层，将英伦建筑之精髓融汇至高层之中。大尺度楼间距，呈现低密的舒适生活；首层赠送醇美私家庭院，在莳花弄草之中畅享生活之乐趣；精造110_-120_户型，更为居者量身定制舒适的私享空间！珍稀，开启别样水岸人生苹果墅项目千亩原生森林，坐拥耿井水库内稀缺水岸；社区内随处可见的稀缺成树，让行走在浓荫之下的居者时刻感受惬意与舒爽；湿润的水汽与纯净的鲜氧，时时滋养居者身心，缔造奢适水岸人生！完美配套，奢享惬意生活作为东营首席墅景高层，苹果墅项目尊享别墅区内一切利好——醇美的水系景观，在红砖建筑的映衬之下，让人仿佛置身在英国剑桥小镇一般；私人专属的，是居者宴请宾客、休闲健身的佳领地；室内恒温泳池，设有专业级泳道及安保配套，供居者四季畅享亲水之乐趣！

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东营周边自驾游地点路书:

一、东营景点自驾路书

（一）东营港、桩三

行车路线：西城-垦利—东港高速—海港—桩三

（二）红光鱼港

行车路线：西城黄河路走到是东八路，东八向北，就是飞机场。不要右拐进飞机场，一直向北开，到有二十一村碑的十字路口，向东，是红光港。再向东，是海堤。

（三）黄河口保护区

行车路线：西城北二路—八分场（胜利街道办事处）向东，不远有个斜路口，左转向北，直走是永安镇，再向北几公里，有路标，右转是大公路，直行是窄路，从这里右转到黄河口镇，向北是建林浮桥。黄河口保护区分南北两区，南区收费，一个人头30，一辆车加10元。北区不收费。北区大体上是原生态的，南区已经被胜利油田开发得很热闹，满是永久建筑和公路，已经不成保护区了。如果要去南区送钱，从这里右转向黄河口镇，公路是从镇子的南边走，到东南角转向北，再向东，就是入口大门，收费站。如果要去北区，应该向北，过建林浮桥，然后再走很远，到孤岛镇，这里有唯一的红绿灯，右转向东，经过“一棵树”，到孤东，向南绕过孤东，再向南，是南区的大门，只要例行检查一下就行，不要钱。可能要登记，大门是防偷油田的东西，比如你车上拉个变压器或者电动机之类。

（四）黄河入海口

东营----八分场红绿灯----向东约2公里后有一“Y”型路口，走左边（向北）-----一直走大约15公里到达永安镇-----一直向前（向北）走------过永安大约七八公里后又见到一“Y”型路口，走右边（向东），注意：该路口有路标：按指明“黄河口镇”的方向走，-------然后一马平川（无岔路口）沿路再走大约20公里就到了大汶流海堡即黄河入海口。

（五）天鹅湖（广南水库）

从南二路一直向东，路右边广南水库牌子右转进入。

（六）垦利烈士陵园和黄河旧渡

西四路向北，进垦利之前的三岔路口左行，可到垦利烈士陵园，日可带孩子去进行一下爱国主义教育，由烈士陵园北行上黄河大堤东行，再转向北，可见浮桥，是胜利大桥通车前过黄河的老渡口，也是观赏黄河的好去处。

二、东营至青州仰天山国家森林公园路书

仰天山位于青州城西南46公里处，海拔834米，面积2.1平方公里。因罗汉洞（千佛洞）有天窗，“一窍仰穿，天光下射”而得名。古有“仰天高挂秋月圆”诗句，就是赞美仰天山风光的。2000年2月22日，经国家林业局正式批准仰天山为国家森林公园。由翠谷、峭壁、秀水、寺院、碑林、幽洞、九龙盘以及灿若锦缎的漫山红叶所构成的“仰天风光”，构成一幅美妙无比的山水画，吸引着古往今来的游客。“仰天胜绝，甲于东方，闻名旧矣”。一年四季，这里有赏不尽的风光，看不完的景致，能够给人以美的享受。初春，草木吐绿，生机勃勃；酷夏，绿树成荫，泉水清洌；金秋，满山红叶，果实累累；严冬，层峦叠嶂，银装素裹。加上人文古迹众多，幽洞溶洞纵横交错，构成一所集游览、观光、休憩、避暑、科研于一体的理想去处。

（一）东营西城——东城——大王——青州，在青州客运站路口左转，沿北环路（八喜东路）向东直行，至东方路右转，一直南行奔临朐，见到路牌上标有“临朐5KM”处路口右转，向西直行，至仰天山路标处左转，然后沿指示牌走即可。

（二）东营去青州仰天山路书基地电厂东西路一直往东——到东城转盘向南，一直奔青州（一路有路标）——到青州北外环（八喜路）往东——到东外环（东方路）一直往南———往临朐方向撒丫子猛跑———嗨，别跑过了…

…到石河村（离临朐还有5公里）时有一条往右的水泥路（此处无路标，西南有一加油站），沿此路一直往西跑，直到出现仰天山路标（石门坊红叶风景区、跭山风景区均在这条路上）。

（三）到青州市的北环路（309国道）以后，左拐到青州的西环路直走，一直走，只要前面有路就直走，走到没有路了，看见一座大水库，就到达王坟镇逄峪村了，然后右拐奔王坟镇区方向走，到了王坟后就看见有去仰天山的路标了，左拐直走到头就到仰天山了！此路比走石河近十里左右，且车辆相对较少。并且全是柏油路。注意：过了青州南环路以后，可以到达云门山、驼山以及正在建筑中的龙兴寺！提醒一下，进入山区以后注意车速！

十二、东营广饶颜徐摘草莓的路书。起点：东营西城百货大楼；终点：广饶县颜徐乡。全程47.4公里。

起点从百货大楼开始，经过11公里，到达四干桥（此处过桥以后，左拐可以到达“武王摘园”。）经过此处，继续前行。大约经过1公里，到达“三中队”。继续前行。注意这里有测速，减速慢行。过了“三中队”标志，就是测速、压线测试，一定要严格遵守交通规则。再经过12公里，到达“辛河路东营斗柯收费站”，这里最好交费通过（据说绕行是很长的土路）。过了收费站，再跑9公里，看到烟囱，这里有测速，减速行驶。过了上面的测速装置以后大约4公里，会通过一个十字路口，减速通行，小心过往车辆。再过3公里，看到“颜徐”的路标了吗？开始减速，准备向左拐吧！看到“东营肛肠病医院”，这里正对着去颜徐的“丁字路口”，左拐弯，方向改为向东。拐弯以后，来到了县级公路上。2公里后，小心马路上的大坑！！！5公里以后，会经过小镇和村庄，继续前行！再经过1公里，看到电线杆子，立即左拐，因为马路到头了。呵呵，拐弯以后，立即出现个房子，这里就是终点了——草莓大棚。

十六、日照行（渔家乐，海边和九仙山及费用）完全版，下午4点出发 一路高速 7：16分下高速到达日照

我全程走的高速 单程高速135元

路线：东青高速-济青高速（青岛方向）-同三高速（连云港方向）-日照北下高速

我平均时速140-150 大约3个小时20分到达日照市

俺住的渔家乐 160元一天 （非周末） 也许能还价 我没试 俺感觉应该可以 周末听说要三百多至少 需要那个渔家乐信息的可以短信我 免得有人说俺做广告 俺住的渔家乐旁边也有几个类似的小房子 俺没进去看 应该也不错里面 大家可以到那里货比三家 不过建议周末提前订房 爆满听说

门票价格：沙滩大部分都是免费的 停车费平均5元；九仙山路途中的过桥费20元来回；上山后每人70元门票（通票），观光车20元/人，停车费10元；森林公园40元门票，停车费有没有，多少钱俺就不知道了因为俺们没去 呵呵。。

下了高速就直奔俺们定的渔家乐啦 这家渔家乐和以前住过的不太一样 有点小别墅的样子 俺们选择的海景房 房子从外面看很可爱 老板夫妻也很热情 房间里面设施比较全，一个单人床一个双人床 一个立式空调 窗外还有个长的阳台 开窗就能看到大海 屋里居然还铺着地毯的 还有一个大沙发 不过就是洗手间。。实在是。。 对了 屋里还有无线上网 哈哈 不用俺那个慢的跟蜗牛一样的CDMA无线了 俺一到房间就先上车网 呵呵 报告安全到达

稍歇片刻 冲凉准备去吃烧烤 哈啤酒 呵呵 乡间小路嗅到浓烈的海的味道 一条长长的乡间小路好多好多烧烤街 今天不是周末 人还真是不少 暗暗庆幸自己没选择周末出行 日照的烧烤真是不敢恭维 都不是炭烤的。。 真是不好吃 也就鱿鱼还能吃吃的。。 几瓶啤酒下肚 俺这个司机累了 回酒店休息

大约11点 回来的路上隐约看到很多很老的渔船 明天一定要拍些片片 小路上漆黑一片 抬头看 好多好多的星星 真的很美 让我回到小时候 记得只有小时候才能这么清晰地看到星空。。

东营出发→东二路向南→田庄收费站→新沙路→路标指向“昌乐”右转→省道224→稻田镇红绿灯左转→稻田收费站→路标“潍坊8公里坊子26公里”右转→第一个红绿灯向左→晶华广场向右→路标“至平度83公里”→到十字路口，一边是中石油加油站一边是中石化加油站，向右上G206→路标“至安丘23公里”→国道安丘收费站→不远处三岔路口，右转上省道222→路标“至五莲74公里”→省道222诸城收费站→路标“至五莲21莒县60”→路标“至青岛105公里日照60公里”直行→到日照

十七、东营至泰山全攻略

南二路向西，（为绕228省道收费站)西四路向南，四干桥向西，228省道向南，过贾家转盘向西经纯良从高青北上滨博高速，博莱高速，泰莱高速，泰安。东岳大街，根据路标指引到泰山红门生态停车场。全程道路通畅，约260km，高速费70元，用时三小时四十分。事后诸葛亮，不建议TX们走四干桥向西这条道，路太窄，费时费力省十块钱不值得。

回程我选择了全程高速，泰莱、博莱、滨博、济青、东青，南二路下高速。全程约270km，高速费105元，用时三小时。

十八、东营-济南休闲风景路线

东营西四路到原斗柯收费站路口右转----到纯梁油厂直行-----到小营直行看到路牌向青城方向直行-----（看到路牌向左邹平向右惠民后不要拐弯直行10公里上黄河大坝）-----顺着黄河走一直到济南，一路风景如画，无收费站。注：此路上有限宽路障，只能走小车，路况很好，但转弯较多，有跑拉力赛的感觉，本人上周走了一趟3小时到达，空气好、景色好。TX们可以一试。

十九、章丘摘樱桃

南二路，直接上东青高速，然后转入济青高速，再行驶.5公里，从章丘出口下高速，然后左转行驶，行驶几公里后，我们就到了摘的目的地章丘刁镇道口村。在一个钢制的大棚处，拐入一条小路，就到了樱桃摘园了。全程180公里左右，用时2小时多。

以下为景点参考：

青岛自助游线路之----青岛欧陆风情之旅

栈桥—德国水师俱乐部—天主教堂—总督府—帝国海军营部—基督教堂—迎宾馆—鲁迅公园-小青岛

出了青岛火车站，向南到海边就是青岛百年历史的起点——栈桥，从栈桥上岸向北，走斐迭里街（中山路），到好一家牛肉粉（百盛对面）右转向东到消防队，便是高耸的天主教堂，沿着霍恩洛厄路（德县路沂水路）到总督府，还有帝国海军营部，再向东是基督教堂，和宏伟如波兹南皇宫一般的迎宾馆，一路看到都市繁华，也看到市民生活，路旁幽静疏朗的老房子，有时光凝固的味道。从迎宾馆南行，就到海边的鲁迅公园，和小青岛。漫步徜徉，让你感受到青岛自助游的自由自在。

青岛自助游之青岛住宿

与青岛东部相比，青岛西部老城青岛湾的住宿要便宜得多，准三星-二星的酒店价格在120-280之间，而且青岛最独特的浪漫韵味就在“红瓦绿树，碧海蓝天”的老城，窗外就是山、是海、是青岛的欧韵之城，无际的海景和半山的红瓦别墅。清晨，阳光伴着湿润的海风唤起沉睡的眼睛；正午，新鲜的青岛啤酒配着几个海味；午后，浴场雕筑沙堡海中畅游嬉戏；傍晚，一壶茶几个小菜里院天井下闲谈；入夜，在轻涌的海浪和低沉的汽笛声中安然入睡；尽显青岛的生活风情。

青岛自助游之青岛湾美食

蛤蜊是必不可少的，中山路上的王姐烧烤、伊都锦对面的美达尔烤鱿鱼、百盛旁边的好一家牛肉粉也都相当不错。我尤其喜欢的是新龙源酒楼，竹藤椅子，落地大窗，窗外就是圣弥埃尔教堂的罗马式尖顶，和GF点了什么菜我倒想不起来了。价位15-30/人就相当好。

青岛自助游之青岛湾交通——青岛西部老城的城市规划非常精致、紧凑，步步皆景，不需要乘车。

青岛自助游线路之二--青岛海景浪漫之旅

栈桥—小青岛—鲁迅公园—海底世界—汇泉湾海水浴场—八大关—五四广场

海滨一线---从栈桥向东两站到鲁迅公园，在那儿可以去海底世界看一看，“没去海底世界，就别说你来过青岛”，好像夸张了点，不过我去了一次，看多了飞禽走兽，这里还是蛮有特色的，有美人鱼、人鲨共舞、射水鱼表演，注意时间哦！

汇泉湾海水浴场早在20世纪初，就闻名于欧美亚。夏天这里沙滩上的风景可是相当相当养眼。

上了岸，沿木栈道就到了八大关——它与北京什刹海、厦门鼓浪屿并列为中国最美的五大城区。之所以称为"八大关"，是因为这里有八条马路（现已增到十条），是以八个关口命名的，即韶关路、嘉峪关路、涵谷关路、正阳关路、临淮关路、宁武关路、紫荆关路、居庸关路。韶关路全植碧桃，春季开花，粉红如带；正阳关路遍种紫薇，夏天盛开；居庸关路是五角枫，秋季霜染枫红，平添美色；紫荆关路两侧是成排的雪松，四季常青；宁武关路则是海棠……从春初到秋末花开不断，被誉为"花街"。八大关内的建筑集中了俄式、英式、法式、德式、美式、日式、丹麦式等20多个国家建筑风格，有"万国建筑博览会"之称。其中花石楼，公主楼最为著名。

出了八大关，向东还可以到五四广场，奥帆赛场，家乐福，佳世客逛逛。如果时间充裕，精力充沛，乘304，802游览巨峰，观沧海。

青岛自助游之青岛住宿——汇泉湾、八大关篇

汇泉湾、八大关一带值得推荐的酒店--八大关红日宾馆。

八大关里的红日宾馆，你可能会有住进**里的感觉。

另外，汇泉湾和八大关离青岛湾栈桥仅仅两、三站地，因而住在青岛湾也是很不错的选择。

青岛自助游之汇泉湾美食

八大关历来是达官显贵的居所，所以平民化的餐馆少见，就更不必说大排挡了。不过在汇泉广场地下有一条美食街，近到齐鲁，远到台湾的小吃很多，价位在30-50元/人。

青岛自助游之汇泉湾、八大关交通

从栈桥可乘26、304、321、501路等公交车到“海水浴场”站下，到汇泉湾第一海水浴场；到"武胜关路"下车即到八大关，向南走。

烟台长岛自助游全新攻略

长岛月亮湾

“忽闻海上有仙山，山在虚无缥缈间”，长岛的诗情画意，尽在李白的诗中。不提那“秋水共长天一色”的浪漫，不提那“百万海鸥与落霞齐飞”的壮观，不提有缘人才可遇见的海市蜃楼，不提那渤海日落、黄海日出的绚烂，单是做一回渔民的快乐，就已值期待。

烟波浩瀚的大海之中，黄海和渤海的交汇处，32座岛屿像32颗珍珠撒落在茫茫海洋，是人间或是仙境？

海滩月亮湾名气很大，但不要期望这里的海滩是白色还是**，应该说是五颜六色，更别指望这里有细软的沙滩可以让人随意躺卧，因为这里齐集了似乎全世界最漂亮的圆形卵石，不管是光着脚丫享受一次纯天然的脚底，还是捡寻属于自己的石头记，这里都是最独特而朴素的浪漫天地。

海豹曾经海洋馆里见过一群聪明可爱的小海豹听从训导员的指挥跟随音乐跳着笨拙的舞蹈，但从没见过成群的野生斑海豹集体亮相于大片的礁石上，慵懒地晒着太阳，这不是电视里的画面，活生生的就在你的眼前，非常生动，超级可爱。只有每年的4月份左右斑海豹才会从俄罗斯海域南下到这片海域产崽育崽，遇上晴天还能看到它们晒太阳的慵懒模样，或者偶尔看到海豹在水中嬉戏。

海鸥当无数海鸥把你包围，机灵地争抢着你手中的面包，并盘旋起舞着，它们的叫声，如同三岁孩童无比高兴时呀呀的笑声，更像没有经过排练的原声合唱。这种人与自然的和谐兴奋同时更是感动吧。记得面包一定要尽可能地多带，与海鸥在一起的快乐是与面包数量成正比的。

九丈崖

1.望夫礁和宝塔礁是海里突出海面的两组礁石，造型奇特。关于这两块礁石有着美丽的传说，虽然明知道传说肯定是的，但是还是愿意当真的听，这样旅游才有味道。夕阳西下或者日出的时候，这里会更漂亮望夫礁里刚建了个地质博物馆，免费参观，这里面还是不错的，有各种石头和盆景，还有砚台，都不错！看看就成了，真要买的话，价格还是偏高的。

2.月牙湾是精华所在，来过的人都赞的很！这里并不是沙滩，而是由数不清的球石构成的！这样的海滩在国内可算是独一无二了！球石也不是一般的球石，个个都色彩艳丽，晶莹剔透，象雨花石一样漂亮！整个海滩就如珍珠玛瑙铺就，让你流连忘返！好看归好看，但是不要带回家哦！如果赤足走在上面，还可以好好一下自己的脚丫，比专业的足底不差！

3.九丈崖紧邻月牙湾，是岛上又一处精华。那里的悬崖以陡峭和险峻而著称，与月牙湾有着不一样的精彩，也是看日落日出的好地方。九丈崖的九字是个约数，但见高耸入云的悬崖从海边拔地而起，那一个震撼了得！照片上看不出有多壮观，当你真正置身悬崖下边的时候，仰望绝壁万丈，就不得不感慨大自然的造化了！大海中能有如此鬼斧神工的自然景观，在国内也没有第二个地方啊！

万鸟岛

4.到万鸟岛赏鸟喂海鸥，也是这里的特色旅游项目。长岛并不是海中孤立的一个岛屿，而是庙岛群岛中比较大的岛屿，长岛附近还有很多其他岛屿象珍珠一样散布在渤海湾的入口。去万鸟岛赏鸟的话一般会路过当中的几个岛，有的还会留点时间让游客上岛。去的时候别忘了带面包之类的喂海鸥,硬硬的面包边最好！海鸥可是聪明的很，眼睛又很贼，你刚把面包边举起来，就有成群的海鸥聚拢过来！不要怕，海鸥只看见了你拿的食物，可没把你放眼里，哈哈！海鸥啄你手中的面包边时，千万不要松手哦！只要你不松手，海鸥们就一直围着你转，这可是拍照留念的最好机会！！

实际上对于专业选手来说，每年的五月份左右才是观鸟的最佳时候，那时候正好是海鸥以及各种其他鸟类孵化育雏的时候。

5.在长岛县有个著名的景点就是海豹礁，每年这里聚居着大量野生斑海豹。每年11月前后，这群海豹从俄罗斯的鄂霍次克海、白令海启程，经日本海、北黄海到中国渤海海域，3月份准时来到长岛，在这儿休闲度，谈情说爱，生儿育女。它们在充分休息补养之后，便会东去北上，开始新的征程，一直到来年春天再返回长岛。据当地渔民介绍，这群海豹总是趁着涨潮时登礁上岸，舒坦地享受“日光浴”，不时探头竖脑观察动静。阳光越是充足，爬上礁石的海豹越多，甚至“摞压摞”地堆在一起，胖乎乎，懒洋洋，憨态可掬。它们的警惕性也很高，一旦发现情况，立即从礁石上滚落水中，逃之夭夭。

鸟是一年四季都可以看，只是除了春季就看不到育雏的景象了。但是看海豹如果错过了时节，则只能在景区里看看人工饲养的海豹了，对于小孩子来说，看看人工饲养的也会很兴奋哦！

6.岛上还有体验渔民生活，出海打渔，拔蟹笼，赶海等活动。但是出海打渔并不是跟真正的渔民出海，也是一种旅游项目。毕竟普通渔民担不起这个风险！也没办法保证服务质量。虽然不是跟真正的渔民出海，但也能够尽情体验渔民的工作和生活，有兴趣的话不妨尝试一下！

7.岛上还有供风力发电的大风车，天气晴朗的时候特别醒目！

黄海渤海汇合处

8.还可以到林海景区，在这里可以看到黄海和渤海的分界线，分界线泾渭分明，相当神奇！

9.也可以找个海边或者比较高的山头看日出日落！朝雾或晚霞中的长岛真的如仙境一般，适合登高远眺！另外，站在海边看景和站在高处看景，差别好大的！不登高看一下，肯定后悔哦！这里还有个仙境源景点，还有烽山景区，都没什么特别的。

10.如果要在烟台市内转的话，张裕酒文化博物馆以及博物馆附近的烟台山可以看看，还有烟台极地海洋馆。海边就不用去了，比不上威海，更比不上长岛。

想知道: 东营市 山东东营新沙路 在哪

排名 公司名称 总部所在地 主营业务 利润 总资产 （2008）

1 联想控股 北京 计算机整机、移动通讯终端制造 20.5 623

2 华西集团 江苏江阴 金属制品、毛纺品生产 13.2 146

3 华为 广东深圳 通信网络技术与产品的研发、生产和销售 40.7 490

4 沙钢集团 江苏张家港 炼钢、专用化学产品制造 15.2 203

5 广厦控股 浙江杭州 建筑、房地产经营开发 17 167

6 魏桥创业 山东邹平 家纺用品生产 21.1 257

7 民生银行 北京— 人民币存、、结算业务 42.4 5,571

8 国美电器 北京— 家用电器、电子通讯产品销售 9

9 江西铜业 江西贵溪 铜等有色金属的开、冶炼 21.8 131

10 苏宁电器 江苏南京 家用电器、电子通讯产品销售 5.5 43

11 海尔集团 山东青岛 冰箱、空调、洗衣机等家电制造 11.7 221

12 娃哈哈集团 浙江杭州 饮料、医药保健品生产 15.2 89

13 金锣集团 山东临沂 生猪屠宰、肉类加工 8.2 39

14 中兴通讯 广东深圳 电信设备生产及服务的提供 13.2 192

15 正泰集团 浙江乐清 输配电及控制设备制造 7.6 51

16 美的集团 广东顺德 空调、冰箱等家电制造 5.8 244

17 紫金矿业 福建龙岩 黄金、铜等有色金属的开、冶炼 11.3 55

18 修正药业 吉林长春 中成药制造 4.6 27

19 三房巷集团 江苏江阴 PBT工程塑料、涤纶纤维、化纤纱的生产 5.2 86

20 胜通集团 山东东营 化工产品生产 4.4 15

21 南山集团 山东龙口 纺织服装、金属制品生产 17.4 173

22 东方集团 黑龙江哈尔滨 银行、保险、证劵等 10 82

23 西洋集团 辽宁海城 耐火材料、复合肥、钢铁生产 10.2 73

24 西部矿业 青海西宁 铅锌铜等有色金属的开发 6.8 67

25 怡亚通供应链 广东深圳 供应链服务 1 17

26 永钢集团 江苏张家港 建筑用钢材、耐火材料生产 6.3 73

27 金石豆业 辽宁沈阳 大豆食用油、豆粕等生产加工 1.7 7

28 三鹿集团 河北石家庄 液体乳及乳制品制造 4.2 20

29 雅居乐地产 广东中山 房地产开发经营 14.6 96

30 西水集团 山东东营 车辆、飞机及工程机械轮胎生产 4.1 23

31 格兰仕 广东顺德 微波炉、空调等家电制造 4.4 83

32 大众食品 山东临沂 肉制品加工 9.2 40

33 万科 广东深圳 房地产开发与经营 13.5 220

34 金盘实业 海南海口 房地产开发经营、汽车销售 0.8 7

35 敬业集团 河北石家庄 钢材、化工产品 5.7 30

36 合生创展 广东广州 房地产开发与经营 18.9 204

37 格力电器 广东珠海 空调、冰箱等家电制造 5.7 110

38 中天钢 铁江苏常州 炼钢、轧材 2.8 79

39 东方希望 上海— 饲料生产、铝电、投资 7 61

40 波司登 江苏常熟 纺织服装制造 6.3 43

41 百仕达控股 香港— 房地产开发与经营 11.7 123

42 金田铜业 浙江宁波 铜加工 8.1 23

43 富力地产 广东佛山 房地产开发与经营 16.2 173

44 永乐电器 上海— 家用电器、电子通讯产品销售 3.5 77

45 伊泰煤炭 内蒙古鄂尔多斯 烟煤和无烟煤的开洗选 8.5 37

46 永兴钢铁 河南安阳 炼铁、炼钢 2 18

47 华立仪表 浙江杭州 供应用仪表及其他通用仪器制造 2.7 52

48 维维集团 江苏徐州 豆制品、乳制品制造 6.5 45

49 丛林集团 山东龙口 水泥制造 8.9 39

50 万向集团 浙江杭州 汽车零配件制造 7.6 168

51 伊利股份 内蒙古呼和浩特 液体乳及乳制品制造 4.9 55

52 蒙牛乳业 内蒙古呼和浩特 液体乳及乳制品制造 6.2 61

53 梦兰集团 江苏常熟 纺织制成品制造 2.3 22

54 隆力奇 江苏常熟 化妆品、日用化学品制造 4.3 21

55 五征集团 山东日照 拖拉机制造 2.6 9

56 福田重工 山东潍坊 机械设备制造 2.2 20

57 京华制管 河北衡水 建筑装饰及水暖管道零件制造 3 24

58 南京钢铁 江苏南京 炼钢、轧材 5.8 84

59 创维-RGB电子 广东深圳 彩电、激光视盘机、家庭等家电生产 1.5 68

60 远东集团 江苏宜兴 电线电缆制造 2.9 29

61 联华超市 上海— 超级市场零售 3.6 70

62 万达集团 山东东营 电线、电缆、光缆及电工器材制造 4.1 31

63 华宏实业 江苏江阴 液压和气压动力机械及元件制造 2.9 26

64 荣盛化纤 浙江杭州 涤纶纤维制造 2.3 38

65 横店集团 浙江东阳 电气电子、医疗化工、 10.7 151

66 倪家巷集团 江苏江阴 毛纺织和染整精加工 2.8 28

67 阳光集团 江苏江阴 毛纺织和染整精加工、纺织制成品制造 5.5 84

68 西王集团 山东滨州 淀粉及淀粉制品的制造 3.1 42

69 张铜集团 江苏张家港 金属制品生产 1.7 16

70 恒安国际 福建晋江 生活用纸制品及日化护肤品制造 5.6 41

71 盾安控股 浙江诸暨 制冷、空调设备制造 3.3 21

72 雨润食品 江苏南京 屠宰及肉类加工 3.7 29

73 澳洋实业 江苏张家港 纺织服装制造、毛纺织和染整精加工 3.1 28

74 综艺集团 江苏通州 应用软件服务 6 32

75 物美商业 北京— 超级市场零售 2.3 27

76 忠旺铝型材 辽宁辽阳 塑型材、铝型材等铝加工材料生产 4.3 82

77 华芳集团 江苏苏州 棉、化纤纺织及印染精加工 3 70

78 双良集团 江苏江阴 中央空调、锅炉等机械设备制造 4.1 74

79 长城汽车 河北保定 汽车制造 5.6 58

80 如意科技 山东济宁 毛纺织品制造 1.5 34

81 比亚迪 广东深圳 手机电池及汽车制造 6.2 110

82 建龙钢铁 吉林吉林 钢铁、矿、房地产开发 3.9 30

83 万利达科技 福建漳州 视听产品、电子产品制造 1 9

84 宏安集团 山东文登 光纤、光缆制造 2.2 20

85 大成生化 香港— 淀粉及淀粉制品的制造 6 98

86 亚邦化工 江苏常州 染料制造 1.5 27

87 青岛变压器 山东青岛 变压器、整流器和电感器制造 2.4 24

88 雅戈尔 浙江宁波 纺织服装制造、房地产开发与经营 8.1 117

89 金发科技 广东广州 高性能改性塑料研发、生产和销售 1.6 20

90 龙盛控股 浙江上虞 染料制造 4.1 29

91 太阳纸业 山东兖州 造纸及纸制品业 4.3 49

92 海亮集团 浙江诸暨 铜材加工 2.7 26

93 宝业集团 浙江绍兴 房屋工程、土木工程 4.2 46

94 力帆实业 重庆— 摩托车、汽车制造 2.1 48

95 高力集团 江苏南京 房地产开发与经营 2.9 30

96 凤祥集团 山东诸城 肉制品及副产品加工 1.9 33

天士力 天津— 现代中药、化学药研发和生产 3.3 67

98 道远化纤 浙江萧山 化纤弹力丝制造 1 10

99 大东南塑胶集团 浙江诸暨 功能性塑料制品生产 3 30

100 海鑫钢铁 山西运城 钢铁、水泥生产 4.8 67

格力第四代直流变频空调主副机如何设定

东营周围行驶的汽车的位置路书：

，东营港，东营景点的车程路书

（一）桩3

路线：市 - 垦利 - 东港高速 - 港口 - 桩

（二）红色的鱼口

行车路线：北京市西去黄河路，东八路，东八北部，是机场。不要右转进入机场，北开到了十字路口，东部21个村的丰碑红色端口。再往东，海堤。

（三）保护区的黄河口

行车路线：西城北路 - 东远有斜交叉点的八分场（胜利街道办事处），北向左转，直行永安镇，然后向北几公里，有路标，右转是一个大的道路，正前方是一条狭窄的马路，右转，从这里到黄河口镇，北建林浮桥。黄河口保护区分北部和南部地区，南区的费用，头30，加10元一辆车。北区负责。北区，南区主要是原生态，胜利油田已开发出一种非常活泼，充满永久性建筑物和道路，没有一个受保护的区域。如果你去南区的钱，右转从黄河口镇的，道路是去南部的小镇，转向北至东南角，再往东，是收费站的入口大门。如果你去北，向北，过王健林浮桥，然后走很远，镇，其中唯一的红绿灯，右转到东面和南面绕过“树”咕咚咕咚更远的南部的岛屿，门南区，只要例行检查就行了，不要钱。有可能被注册，门是防偷油田的东西，比如你的车拉变压器或电动机等。

（四）黄河入海口

东营----第八局交通灯----东约2公里后，“Y”字形路口，左（北）--- - 已经持续了约15公里，以达到永安镇-----直行（向北）去------永安约七，八公里，然后看到一个“Y”型路口，向右走（东交界处），注：路标指明了方向，黄河口镇-------然后一马平川沿（叉），持续约20公里的大汶流海堡，黄河入海口。

（五）“天鹅湖”（广南水库）

东起正确的道路上南路，右转进入广南水库的品牌。

（F）垦利县烈士陵园和黄河老道口

垦利西四路向北进入岔路口左行，垦利县烈士陵园前，期可以带上孩子到看爱国的马克思主义的教育，从烈士陵园路北黄河大堤东行，亚向北，可见浮桥，黄河胜利大桥老渡口之前，也是一个不错的地方观看黄河。

东营至青州去天堂山国家森林公园路书

位于仰天山以西南46公里青州，海拔834米，中，占地？2.1平方公里的。窍杨磨损，在日光下拍摄“命名的，由于罗汉洞（千佛洞）天窗。古老的月亮的天空和挂轮的诗句，就是赞美的天空和山的风景。2000年2月22日，由国家林业局朝天山国家正式批准森林公园的山谷，峭壁，秀水，寺院，碑林，幽洞，九龙盘漫山叶灿若锦缎，构成“天空和景色，构成了一幅美妙的山水画，吸引着古往今来的游客。天空和赢得绝对是一个在东，著名的旧矣。在这一年中，有赏不尽的风景，一望无际，是能够给人以美的享受。早春，草木吐绿充满活力的清冽和夏天，绿树成荫，春天，秋天，满山红叶，果实累累，冬季，层峦叠嶂，雪。人文遗产，幽洞洞穴纵横交错，构成一个理想的旅游，观光，坐，夏天，在一个地方的研究。

（一）东营西城 - 东城 - 大王 - 青州，在青州巴士总站，路口，左转，直行沿北环路（八喜东路），东方路右转向东，一直本临朐县南行，看到招牌上标有“临朐5KM”在路口转弯，向西直行，天空，山在左转向的道路标记，和体征沿步行路程。

（二）东营至青州天空和山路书基地电厂东西路一直往东 - 东城转盘南一直奔青州（一路有路标） - 青州北外环（八喜路），东 - 东外环（东方路店）南---临朐方向撒丫子冲---嘿，不要跑了过去......

... （关临朐5公里）到石河村有一个正确的或水泥混凝土路面（如路牌，西南加油站?），一直往西，沿着这条道路，直到天空和山区道?路标（石门坊红叶风景区，湘山公路）。

（三）青州北环路（309国道），左转青州西环路直，坚持走下去，只要在你面前的道路，走了没有办法看到一个大水库到达王直汾镇的庞迂村，然后右转奔王芬乡方向，王芬后看到的天空和山脉的路标，左转直的天空和山的头！这条道路，不是去石河近的话，车辆比较小。全是柏油路。注：青州市南环路，就可以到达云门山，驼山，以及龙兴正在兴建中的！提醒，车速限制进山！

12，东营市广饶县严旭，草莓道书。起点：东营市西口百货商场;终点：广饶县严旭乡。整个47.4公里。

出发点，从百货商场，11公里后到达四干桥（这里的桥，左转，达到了“武王摘园）经过这里，继续前进。约1公里后达到“三中队”。请注意，有枪，慢下来。后三中队标志，是转速表，压线测试时，必须严格遵守交通规则。再过12公里到达新河东营斗柯收费站的路，最好的支付通过这里（说来绕过长的土路），?经过收费站，进站9公里，看到烟囱，有一个转速表，减缓约4公里以上的测速发电机，通过十字路口减速交通，过往车辆小心。另外三公里的“严旭，看路牌吗？开始放缓，准备左转，右转！查看“东营肛肠医院，面对严旭，”丁字路口，左转，方向，而不是向东。对全县道路的转折来了。 2公里，注意道路上的坑！ ！ ！经过5公里，会经过的城镇和村庄，并继续前进！经过1公里，电线杆，立即向左转，因为路上就要结束了。开机后立即一所房子，这里是结束 - 草莓大棚。

16线（渔家乐，沙滩和旧县和费用），16:00出发，一路高速7:16分钟，在高转速下达到的阳光，明媚的阳光完整版本>我的全程走高速路高速135元

路线：东青高速 - 济南 - 青岛（青岛方向） - 同三高速（连云港方向） - 日照北高加快

我的平均时速达到140-150约3小时20分钟的阳光

我住渔家乐160元一天（非周末）可能可以还价，我没有尝试我觉得应该是周末，我听到至少需要三百多渔家乐信息可以短信我，免得有人说我做广告，我有几个类似的小房子旁边的渔家乐还活着，我没有进去看良好的内部，每个人都可以去那里货比三家，但我们建议您提前预约周末听说

门票价格：海滩大多是免费的停车位的平均成本5元;旧县公路收费20元来回，上坡和70元每人门票（通票）20元/人，观光车，停车费10元;森林公园门票40元，停车费，我不知道多少呵呵男人没去。 。

高的速度上的异性恋男子渔家乐，渔家乐和生活是不相同的小别墅看上去很美会选择海景房的房子从外面看起来非常可爱的老板夫妇。热情的房间内，一张单人床，一张双人床，一个垂直窗外的空调其实还有很长的阳台的窗户可以看到海，房子，而且还铺有地毯的一大沙发厕所设施比较全。 。的确如此。 。在房子以及无线上网不是我慢蜗牛CDMA无线我一个房间的第一汽车网络报告安全抵达

淋浴停止了一会儿哈啤酒吃烧烤哦农村一个长的国家车道闻到各种烧烤街今天不是周末还真是不少暗自庆幸自己没有选择这个周末的阳光烧烤实在不敢恭维炭烤强大的海的味道。 。还没有非常美味的鱿鱼可以吃了。 。几瓶啤酒的方式，我累了回酒店休息

11:00回司机隐约看到了很多的旧渔船明天必须拍一些补丁，更多的明星有很多，真的看好的道路黑暗的头美丽让我又回到了童年，要记住，只有一个孩子能够清楚地看到星星。 。

东营市开始→新沙路东段路南→田庄收费站→→路标指向“长乐”转右→省道224→稻田镇红绿灯左转→潍坊8公里的水田收费站→路标“坊子区26公里右转→第一个红绿灯右→左→晶华酒店广场路标“平度市83公里→十字路口，而中石油加油站，而中石化加油站，G206的→标志”的安丘市23公里→国家的权利道安丘收费站→不远处的岔路口，右转上222省道→路标“五莲→省道222诸城收费站→路标”，以五莲莒县60 21“→标记”60公里至74公里105公里到青岛，日照日照

17，东营市泰山攻略

南路以西（约228省道收费站）西四路南大桥西，四干228省道路南直→ ，jiajiachang拨号高青县北滨博高速，高速博莱霉素，泰勒的高速，泰安市东岳大街向西的表现，根据路标泰山红门生态停车场，整个道路光滑，约260公里高速电荷70元，三小时四十分钟的时间。事后看来，不建议TX已经四干桥西侧路，道路过于狭窄，费时省不值得10美元。

回程我选择的是全高速，高速在泰勒，博莱，滨博，济青高速，东青，南道的约270公里，高速费105美元。距离，三个小时。

18，东营 - 济南的休闲风景优美的路线

东营市西四路斗柯收费站右转----纯梁油厂直-----笑迎直看到青城方向直-----路标（见路标左邹平正确的惠民直不要弯曲的黄河坝10公里）-----沿黄河去，直到济南，沿途的风景方式，如绘画，收费亭。注：这条道路是有限宽路障只能走车，路况良好，但反过来，感觉运行的反弹，上周我走一趟，三个小时到达，良好的空气好的意见。的TX可以试试。

19，章丘市樱桃摘

南路，直接在东青高速，然后转济青高速，然后前往.5公里的章丘市高速出口， ，然后左转行驶，行驶几公里后，选择一个目标章丘市刁镇道口村。在钢棚，关闭一条小路樱桃摘园。约180公里，用了两个多小时

以下是景点参考：

线----青岛自助游行程青岛欧式风格的

栈桥 - 德国海军俱乐部 - 天主教堂 - 总督府 - 帝国海军营 - 基督的教会 - 宾馆 - 鲁迅公园 - 小青岛

青岛火车站，南到海边的出发点是百年历史的青岛 - 栈桥北岸栈桥，走斐迭里（路），好一家牛肉粉（百盛对面）右转向东到消防队沿着的霍恩洛厄路（德县路沂水路），总督府以及帝国海军营的东基督教教堂，高耸的天主教堂和一个盛大的波兹南皇宫宾馆，一路看城市的繁华，但也看到了生命的人，在路边一个安静疏朗的老房子，时间凝固的味道。鲁迅公园南行招待所海滩，青岛漫步，让你感受到青岛自助游的自由。

青岛自助游住宿

青岛东部，西部老城区的青岛，青岛前湾住宿便宜得多，准三星 - 奖酒店价格在120-280之间，青岛独有的浪漫魅力的老城区“红瓦绿树，碧海蓝天”，窗口是高山，大海，是青岛樱兰市，一望无际的大海的意见和红瓦别墅在半山。清晨，太阳伴随着潮湿的海风唤起沉睡的眼睛;中午，新鲜的青岛啤酒，几个海鲜;下午，浴缸雕刻建设沙包海，游泳俏皮;晚上，茶锅的内庭院露台聊天和几个小菜，夜幕降临时，在光的波涌和口哨安然入睡;填补青岛的生活方式。食品

蛤蜊的

自助游青岛湾重要的中山路王姐烧烤，烤鱿鱼，美国总伊都锦对面，旁边的百盛好的牛肉粉也相当不错，我特别喜欢新的龙源餐厅，竹，藤椅子，地板到天花板的窗口，窗口是罗马式尖顶的教堂圣迈克尔·萨尔瓦多，和GF点，我不记得什么菜。价格15-30 /交通

青岛自助游青岛海湾 - 青岛西部老城区的城市规划是相当不错的。非常精致，结构紧凑，步步所有的国王，不骑。

青岛自助游线II - 浪漫之旅青岛海景

栈桥 - 小青岛 - 鲁迅公园 - 海底世界 - 汇泉海滩 - 八大关 - 五四广场

海滨前线---从排架?东站，鲁迅公园，在那里你可以去看看在水下世界，“没去海底世界的，你不这样做说你到过青岛“，似乎夸张，但我去看到更多的野生动物和鸟类还是相当独特的，美人鱼，人鲨，射水鱼表演，注意时间哦！

汇泉早在海滩20世纪，在欧洲，美国和亚洲。夏天在沙滩上的风景，但非常，非常养眼。

上了岸，沿木栈道的商场 - 它并列的最美丽的城市中国与北京什刹海，厦门鼓浪屿，这就是所谓的“商场”，是因为有8路（现在提高到50），8关头命名的基础上，韶关路，嘉峪关路，韩谷关路，正阳关路，临淮关路， ，宁武关路，紫荆关路，韶关路植碧桃春季开花，粉红如带;正阳关路的紫薇，夏天盛开在坳道，五角枫，秋季霜染的枫叶红坳道。增加的美丽;紫荆关两侧成排的雪松，四季常青之路，宁武关路海棠......花开不断从春初到在晚秋，被称为“花街”八大关内的建筑集中俄罗斯，英国，法国，德国，美国，日本，丹麦等20多个国家的建筑风格，被称为“万国建筑博览会”，最有名的花石楼，公主楼。 BR />八大关东到五四广场，奥帆赛场，家乐福，吉之岛周围有足够的时间，精力，乘，304802旅游巨峰观海。

青岛自助游住宿 - 汇泉湾，八大关文章 BR />汇泉，科罗拉多州地区值得推荐的酒店 - 科罗拉多红太阳宾馆。

酒店八大关红日，你可能会被接纳的感觉的**。

此外，惠泉和商场的青岛前湾栈桥只有两，三站，住在青岛前湾也是一个非常不错的选择。

青岛自助游汇泉美食

八大关一直是达官显贵的所有权，所以罕见的平民的餐厅，更不必说一个大齿轮。但在汇泉广场地下有一个美食广场，靠近齐鲁远，有很多小吃，售价在30-50元/人。 />青岛八大关走汇泉交通

26304321501的栈桥乘巴士站汇泉湾海滩的海滩;至武胜关路“下车即到商场，向南走。

烟台长岛自助游全新攻略

长岛月亮湾

忽闻海上仙山，山在虚无缥缈室“长岛的诗在李白的诗。没有提到的浪漫秋水共长天一色“，不以提的百万海鸥落霞飞一起”壮观的，不以提一个漂亮的戒指人才会见了海市蜃楼，不向提，环渤海日落**的海日出的绚丽幸福的渔民回报，有的价值期待。

烟波浩瀚的大海，黄海和渤海的交界处，32个岛屿组成32个珍珠散落在浩瀚的大海，在地球上还是在仙境一样？

海滩月亮湾一个巨大的声誉，但你不期望的海滩是白色或**的，应该说是丰富多彩的，但你没有想到在这里贵重物品在海滩上，人们可以躺在随机，因为这里聚集看来，是世界上最漂亮的圆形卵石，无论是赤脚享受自然的足部，或拿起寻求滚石乐队自己，这里是最独特的，最简单的浪漫天地。

密封一次的水族馆看到一群聪明，可爱的小海豹服从教练的命令跟着音乐跳起笨拙的舞蹈，但从来没有见过成群的野生斑密封集体的外观在大区域的珊瑚礁上的不小心慵懒的晒着太阳，这不是电视屏幕上，在你的眼中，非常生动超级可爱。年度斑海豹，直到今年四月左右以南海域产崽不育崽从俄罗斯水域遇到短暂时间有阳光慵懒的样子，你仍然可以看到他们晒太阳，或者偶尔看到海豹在水中嬉戏。

当无数海鸥海鸥你包围，机灵地争取你的手中的面包，并盘旋舞蹈，他们的声音，像3岁的孩子不一样的原声合唱团排练很开心的笑声，潺潺的，这人与自然的和谐，同时兴奋是感动，我记得面包必须尽可能与海鸥一起带来的快乐是面包的数量成正比。

1。九丈崖汪福礁，宝塔礁是海海里突出，两组的礁石不寻常的形状。日落或日出时会更美丽的妻子礁刚刚建立了一个大约两礁有一个美丽的传说，虽然他们知道的传说一定是的，但还是愿意认真听取这样的旅行不仅味道。地质博物馆，免费入场，有还是不错的，有各种石头和盆景，砚都不错！“看成了，我真的想买，价格仍然很高。

2。月牙湾人们称赞它的本质！这是不是在海滩，而是由无数石球，这在全国是独一无二的海滩球石球石，所有的人都拥有一个五彩斑斓，闪闪发光的像雨花石美丽！整个海滩如珍珠玛瑙铺就，让你忘了！尼斯归好看，但不要带回家哦！赤脚走在上面，也可以是一个很好的自己的脚，而不是专业的足底也不错！ /> 9丈夫崖月牙湾附近，岛上的本质是层出不穷。陡峭，陡峭的悬崖而闻名，与月牙一样的精彩，也是看日出和日落的好地方。九 - 九丈崖字的数目，但看到的海滩，在那里他们站在高耸的悬崖，一个令人震惊的惊人！没有看到他的照片，它是如何真棒有复杂的感情，当你真正的悬崖下面，仰望在悬崖矗立在大自然的造化！鬼斧神工的自然景观，大海，所以没有第二个地方在国内啊！

万鸟岛

4。万伯德岛观鸟饲料的海鸥，特种旅游项目。长岛海中的一个小岛上不是孤立的，而是在群岛中的大岛，庙岛，长岛附近有没有像许多其他岛屿像珍珠一样散布在渤海湾入口。去000鸟岛观鸟，然后一般会通过几个岛上，有些人会留出时间，上岛的游客。不要忘记带来的面包和最好的一面，如喂食海鸥，硬面包！海鸥，但很聪明，眼睛带来了一个小偷，你刚刚面包边抬起，有成群的海鸥聚拢过来！不要害怕，只看到海鸥的食物，你需要的，你可以不看的地方，哈哈！面包侧海鸥啄你的手，不要放过哦！只要你不放手，海鸥围着你转，这是最好的机会拍照！

在事实上，职业球员，5月份是观鸟的最佳时间，什么时候海鸥以及各种其他鸟类孵化育雏的时候。

5。著名的旅游景点是居住在长岛县每年大量的海豹礁野生海豹。每年11月前后，这组海海豹？在俄罗斯鄂霍次克海，白令海离开海的北黄海到渤海之滨，中国，日本，来到长岛在这里休闲，浪漫三月出生的儿童。女性。他们足够的休息滋补往东走北，开始了新的征程，并已在春天的到来，然后返回长岛。据当地渔民，密封件腾总是利用的高潮礁上岸，舒适的享受日光浴，不时的探针垂直脑观察到的运动。更充足的阳光，爬岩石的密封，即使桩静压桩堆在一起，胖乎乎的，懒惰的，天真，他们的警惕性很高，一旦发现情况，立即滚落的珊瑚礁的水，并逃往。

鸟类一年四季可以看出，除了春看不到现场的育雏。但看到的密封，如果你错过了季节，你只能在该地区的幼童，在人工饲养的海豹，会非常高兴地看到囚禁哦！

6。岛体验渔民生活，海上垂钓，拔蟹笼，赶海活动。但海底捞并不像真正的渔民出海，也是一个旅游项目。毕竟，普通渔民不能冒这个险！有没有办法保证质量服务。虽然不是真正的渔民在海上，也能享受工作和生活的渔民，有兴趣的人不妨试试！

7。岛上有大风车风力发电，阳光明媚的天气，尤其是抢眼！的汇合点，环渤海?，黄海

还可以林地景区，在这里你可以看到之间的分界线的黄海和渤海分界线完全不同的，很神奇

9。您还可以找到一个比较高的小山，看日出和日落的海滩！长岛朝雾或日落的在真仙境一般，适合登高远眺！另外，站在海边看现场，看到的国王站在高处，大不一样！爬上来看到，肯定很遗憾哦！是在仙境源，烽山景区的旅游景点，没什么特别的。打开在城市的烟台张裕酒文化博物馆

10。和博物馆附近的烟台山可以看到，有，烟台海洋博物馆。在沙滩上，不花也比不上威海，更何况长岛。

方刚丹的发布仪式阎焱流苏通知聪邵云锐刘舒颜详细的固体鉴于士兵

山东淄博高青县离黑龙江绥化北林区有多远

主遥控器 长按运转模式键 右上方出现文字闪烁后 在选定好的遥控器上按确认键 即可设为主遥控。

1，如果主机不能工作可以吧信号线接到副机上，也就是让主机与副机调换后，安复位键此时原来的副机就能启动起来。

2，换压机时如果有氟回收设备可以回收起来再利用，如果没有可以先关掉气液截止阀，然后从制热时的低压阀放氟，放掉后根据电气盒上的维修说明设定到抽真空模式，此时室外机的膨胀阀全部打开可以抽真空了加完氟后恢复到设定模式1，打开气液截止阀，不过加氟量须控制好。

3，淄博鑫浩电气制冷空调服务中心――淄博大金中央空调售后服务部是以大金空调、麦克维尔空调品牌为主，集设计、销售、安装、维修、保养、维护于一体的专业服务机构，服务范围为家用中央空调、商用中央空调、机房基站专用空调、工业用中央空调等，品种齐全，业务以淄博地区为中心，向外覆盖潍坊、东营、滨州、济南等周边地区。

4，本中心从事大金空调服务行业八年，尤其在大金空调维修方面技术精湛，经验丰富，空调配件齐全。另外也对约克、特灵、日立等国外品牌中央空调、各种制冷设备提供销售、售后服务，对外提供技术支持，空调制冷配件邮递业务。

5，本中心兼营中央空调配套设备:换热器、软化水设备、保温材料、风口、加热器等；各种低压电气、建筑电气、仪器仪表、电线电缆、电工电料、配电箱(配盘)改造安装等。

驾车路线：全程约1545.1公里

起点：高青汽车站

1.淄博市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发，沿黄河路辅路行驶190米，调头进入黄河路

2) 沿黄河路行驶10米，过右侧的美的空调专卖约220米后，进入黄河路

3) 沿黄河路行驶90米，在第2个出口，直行进入黄河路

4) 沿黄河路行驶620米，过右侧的众益商务广场，朝滨州方向，左转进入芦湖路

5) 沿芦湖路行驶1.5公里，右转进入S319

6) 沿S319行驶13.8公里，朝滨州/莱芜/S29方向，右转进入高青北互通立交

7) 沿高青北互通立交行驶230米，朝滨州方向，稍向右转进入高青北互通立交

8) 沿高青北互通立交行驶250米，过高青北互通立交约110米后，直行进入滨莱高速

2.沿滨莱高速行驶3.1公里，直行进入长深高速

3.沿长深高速行驶55.6公里，直行进入荣乌高速

4.沿荣乌高速行驶75.8公里，过新黄南排干中桥，朝黄骅港/G1811方向，稍向右转上匝道

5.沿匝道行驶740米，过沧黄跨线桥，直行进入黄石高速

6.沿黄石高速行驶25.0公里，朝天津/东营/沿海高速方向，稍向右转上匝道

7.沿匝道行驶1.9公里，直行进入沿海高速

8.沿沿海高速行驶130.6公里，直行进入海滨大道

9.沿海滨大道行驶1.8公里，直行进入沿海高速

10.沿沿海高速行驶158.1公里，朝沈阳/S52/G1方向，稍向右转上匝道

11.沿匝道行驶1.4公里，直行进入京哈高速

12.沿京哈高速行驶398.2公里，朝哈尔滨/大连/丹东/抚顺方向，稍向右转进入北李官互通

13.沿北李官互通行驶1.6公里，直行进入沈阳绕城高速

14.沿沈阳绕城高速行驶28.9公里，朝东北大马路/铁岭/长春/G1方向，稍向右转进入王家沟互通

15.沿王家沟互通行驶2.1公里，直行进入京哈高速

16.沿京哈高速行驶253.8公里，朝哈尔滨/农安/一汽方向，稍向右转上匝道

17.沿匝道行驶2.5公里，直行进入长春绕城高速

18.沿长春绕城高速行驶43.3公里，直行进入京哈高速

19.沿京哈高速行驶208.1公里，在京哈服务区出口，稍向右转上匝道

20.沿匝道行驶1.7公里，直行进入哈尔滨绕城高速

21.沿哈尔滨绕城高速行驶34.8公里，朝绥化/伊春/鹤岗/黑河方向，稍向右转上匝道

22.沿匝道行驶1000米，直行进入鹤哈高速

23.沿鹤哈高速行驶88.6公里，直行进入鹤哈高速

24.沿鹤哈高速行驶30米，直行进入兴绥路

25.绥化市内驾车方案

1) 沿兴绥路行驶5.4公里，直行进入康庄路

2) 沿康庄路行驶2.4公里，朝绥化市方向，右转进入中兴西大街

3) 沿中兴西大街行驶600米，朝市/建设大厦/黄河北路方向，左转进入黄河北路

4) 沿黄河北路行驶190米，右转进入人和街

5) 沿人和街行驶690米，到达终点(在道路左侧)

终点：北林区

1633.1公里

途经：S364、京哈线

高青汽车站

进入黄河路辅路，行驶190米

请直行，进入黄河路，行驶2.2公里

右转，进入西环路，行驶680米

左转，进入广青路，行驶1.0公里

请直行，进入S319，行驶8.2公里

请直行，进入广青路，行驶610米

右转，进入渔洋街，行驶6.4公里

靠左前方行驶，进入S246，行驶2.6公里

靠左前方行驶，进入庆淄路，行驶28.4公里

右转，进入S239，行驶22.4公里

请直行，进入新大济路，行驶6.5公里

请直行，进入S239，行驶5.9公里

请直行，进入棣新九路，行驶9.1公里

右转，进入S239，行驶25.8公里

请直行，进入中心路，行驶1.1公里

请直行，进入S239，行驶7.9公里

靠左前方行驶，从S239到津歧线，行驶1.1公里

请直行，进入津歧线，行驶82.0公里

右转，进入北穿港路，行驶630米

左转，进入海景大道，行驶8.9公里

右转，进入轻纺大道，行驶4.6公里

左转，进入中央大道，行驶23.7公里

请直行，进入南海路，行驶7.0公里

靠左前方行驶，进入中央大道，行驶16.3公里

左转，进入汉蔡路，行驶3.5公里

右转，进入滨唐线，行驶4.6公里

进入环岛，进入滨唐公路，行驶22.2公里

请直行，进入沿海路，行驶6.3公里

靠右前方行驶，进入S364，行驶10.5公里

请直行，进入沿海路，行驶1.3公里

请直行，进入S364，行驶16.3公里

请直行，进入滨海大街，行驶5.8公里

请直行，进入S364，行驶32.9公里

靠左前方行驶，进入滨海公路，行驶5.7公里

请直行，进入S364，行驶7.9公里

左转，从S364到S364，行驶1.3公里

右转，进入S364，行驶24.8公里

请直行，进入S261，行驶9.6公里

靠右前方行驶，进入S364，行驶13.6公里

请直行，进入滨海新大道，行驶8.7公里

请直行，进入S364，行驶12.9公里

请直行，进入戴河大街，行驶8.0公里

左前方转弯，进入S364，行驶3.9公里

请直行，进入西部快速路，行驶2.1公里

请直行，进入西快速路，行驶3.4公里

请直行，进入西部快速路，行驶4.5公里

请直行，进入河北大街西段，行驶780米

左转，进入山东堡路，行驶420米

右转，进入山深线，行驶6.1公里

右转，进入北环路，行驶7.4公里

请直行，进入秦山公路，行驶4.6公里

请直行，进入秦关公路，行驶2.1公里

左转，进入北城关路，行驶1.3公里

请直行，进入关城北路，行驶10.5公里

请直行，进入京哈线，行驶100.6公里

请直行，进入兴海路三段，行驶2.5公里

请直行，进入兴海南街，行驶1.7公里

左转，进入河东路，行驶3.6公里

请直行，进入京哈线，行驶22.3公里

靠右前方行驶，进入G102，行驶850米

请直行，进入京哈线，行驶27.9公里

左转，进入渤海大道，行驶10.8公里

靠右前方行驶，进入光彩立交桥，行驶160米

靠右前方行驶，进入南广路，行驶2.6公里

请直行，进入中环东路，行驶5.3公里

右转，进入大锦线，行驶4.6公里

靠左前方行驶，进入S308，行驶11.0公里

请直行，进入国庆路，行驶2.8公里

请直行，进入京哈线，行驶4.5公里

请直行，进入S308，行驶41.6公里

左转，进入沈盘线，行驶3.5公里

右转，进入S210，行驶8.6公里

左转，进入环城西路，行驶430米

右转，进入红旗大街，行驶6.6公里

右转，进入双兴北路，行驶1.3公里

左后方转弯，进入东风街，行驶3.6公里

请直行，进入S210，行驶17.8公里

请直行，进入高升南路，行驶210米

右转，进入鑫旭大街，行驶4.0公里

请直行，进入沈盘线，行驶16.5公里

请直行，进入胜利西路，行驶710米

进入环岛，进入胜利东路，行驶680米

请直行，进入沈盘线，行驶24.2公里

靠右前方行驶，从沈盘线到十大线，行驶220米

右转，进入十大线，行驶2.0公里

左转，进入茨长线，行驶3.6公里

左转，进入沈西大道，行驶49.5公里

请直行，进入开发大路，行驶3.0公里

左转，进入四环快速路辅路，行驶770米

请直行，进入四环快速路，行驶1.4公里

请直行，进入四环路，行驶47.8公里

左转，进入京哈线，行驶28.4公里

靠左前方行驶，进入柴河街南段，行驶14.2公里

右转，进入南环路，行驶1.5公里

左转，进入岭东街，行驶2.1公里

请直行，进入京哈线，行驶32.8公里

请直行，进入哈大街，行驶2.0公里

右转，进入古城景观路，行驶5.6公里

进入环岛，进入京哈线，行驶25.3公里

右转，从京哈线到G102，行驶1.2公里

请直行，进入G102，行驶11.8公里

右转，进入京哈线，行驶39.5公里

请直行，进入南一经街，行驶3.3公里

请直行，进入北一经街，行驶2.4公里

请直行，进入京哈线，行驶40.4公里

靠左前方行驶，进入长沈路，行驶61.6公里

进入环岛，进入西湖大路，行驶5.1公里

请直行，进入西四环路，行驶9.9公里

请直行，进入四环城路，行驶2.6公里

请直行，进入北四环路，行驶11.5公里

进入环岛，进入北远达大街，行驶9.5公里

左转，进入京哈路，行驶2.7公里

请直行，进入京哈线，行驶58.5公里

请直行，进入G102，行驶230米

请直行，进入京哈线，行驶132.8公里

左转，进入富兴北路，行驶1.0公里

右转，进入哈前公路，行驶15.6公里

左转，进入达康路，行驶4.8公里

靠左前方行驶，从达康路到祥安南大街，行驶10.7公里

请直行，进入祥安南大街，行驶990米

请直行，进入祥安北大街，行驶2.8公里

右转，进入万宝大道，行驶1.8公里

进入环岛，从万宝大道到爱大线，行驶130米

靠左前方行驶，进入爱大线，行驶8.6公里

靠右前方行驶，进入哈黑路，行驶44.2公里

右转，进入绥兰路，行驶2.4公里

请直行，进入S305，行驶78.3公里

请直行，进入中兴西大街，行驶600米

左转，进入黄河北路，行驶190米

右转，进入人和街，行驶710米

北林区